10 برامج تدريب مبيعات مجانية

لا يجب أن يكون تنفيذ التدريب على المبيعات والتدريب مكلفًا ويستغرق وقتًا طويلاً – بفضل الارتفاع السريع في برامج تدريب المبيعات. لم يعد يتعين على مندوبي المبيعات قضاء بعض الوقت من جداولهم المزدحمة أو حتى حضور جلسات تدريب لمدة أسبوع لتحسين مهاراتهم في البيع. حتى عندما يسافرون للقاء عملائهم المحتملين والعملاء ، يمكنهم دائمًا التعلم أثناء التنقل. في هذه المقالة ، سوف نلقي نظرة على بعض من أفضل برامج التدريب على المبيعات المتوفرة في السوق. سنركز على ميزاتها وفوائدها الرئيسية لمساعدتك في العثور على الميزة المناسبة لفريقك.

أفضل برنامج للتدريب على المبيعات عبر الإنترنت – SC Training (formerly EdApp)

سيوافق معظم خبراء الصناعة ومديري التدريب على أن SC Training (formerly EdApp) هو حاليًا أحد أفضل برامج تدريب المبيعات المتاحة اليوم. هذه الأداة مليئة بمجموعة من الميزات القوية التي يمكن أن تساعدك في تدريب موظفيك الجدد وتوفير دعم تدريبي مستمر لمندوبي المبيعات الحاليين دون المرور بعملية ودورة مبيعات مرهقة وتستغرق وقتًا طويلاً.

تتمثل إحدى أهم مزايا هذا البرنامج في أنك لن تضطر بعد الآن إلى إنتاج جميع مواد التدريب الخاصة بك من البداية. يتميز SC Training (formerly EdApp) بمكتبة محتوى موسعة تحتوي على دورات تدريبية على المبيعات متوافقة مع الأجهزة المحمولة والتي يمكنك نشرها على الفور لفريقك. هناك دورات تعليمية دقيقة للتنقيب ، وتحسين توقعات المبيعات ، وتقنيات الإغلاق ، وزيادة المبيعات ، والاتصال البارد ، وغير ذلك الكثير. والخبر السار هو أن هذه الدورات مجانية وقابلة للتعديل بالكامل. بمساعدة أداة التأليف المدمجة في SC Training (formerly EdApp) ، يمكنك بسرعة وسهولة إنشاء برامج تدريب مخصصة لفريقك مصممة خصيصًا لتقنيات المبيعات وأفضل الممارسات في عملك. يمكنك حتى استخدام الميزة لإضافة شعارك وعلامتك التجارية ، أو حتى تعديل المحتوى لتطبيق خبرتك الخاصة.

لتعزيز مبادرات التدريب الخاصة بك ، يمكنك أيضًا استكشاف ميزة المناقشة والتعيينات في برنامج LMS هذا. توفر هذه الميزة المبتكرة فرصًا فورية للتدريب والتوجيه وتسمح أيضًا للمتعلمين بالتعاون والتعلم من أقرانهم. يمكن مناقشة الموضوعات في منتدى يشبه المحادثة للتعبير عن المجالات التي قد تتطلب توضيحًا إضافيًا لإتقان أجزاء مهمة من المعلومات.

2. Skillshare

برنامج تدريب ممتاز آخر لدينا في هذه القائمة هو Skillshare ، الذي يفخر بمجموعته الواسعة من مقاطع الفيديو التعليمية ، الحية والمسجلة مسبقًا من قبل خبراء الصناعة والمهنيين. هنا ، يمكن لمندوب المبيعات تعلم مجموعة من مهارات وتقنيات البيع المختلفة من خلال حضور محاضرات الفيديو التي تستمر في أي مكان من بضع دقائق إلى عدة ساعات. من بين دروس التدريب على المبيعات التي يقدمونها ، أساسيات التوريد والمبيعات لرواد الأعمال ، أساسيات المبيعات لمتخصصي المبيعات ، إنشاء مسار تحويل عالي للمبيعات من خلال إعلانات Facebook ، وغير ذلك الكثير.

لاحظ ، مع ذلك ، أن برنامج Skillshare يعمل فقط على أساس الاشتراك ، مما يعني أنه سيتعين عليك دفع رسوم شهرية للوصول إلى دوراتهم التدريبية.

3. uQualio

إذا كنت تبحث عن برنامج الكل في واحد حيث يمكنك بناء وإدارة دورات المبيعات دون الحاجة إلى الانتقال من أداة إلى أخرى ، فإن uQualio هو أحد اختياراتك المتميزة. تعمل هذه الأداة كنظام أساسي مركزي حيث يمكنك إنشاء دورات تدريبية من البداية ، وتحميل مقاطع الفيديو وتحريرها ، وإدارة نشر الدورة وبنيتها ، وحتى التواصل مباشرة مع فريق المبيعات الخاص بك. كما أنه يسهل صندوق أدوات التدريب على المبيعات حيث يمكنك تحديد وتخزين طرق المبيعات وعملية البيع واستراتيجيات المبيعات التي يمكن لفريقك اتباعها لتحقيق أقصى قدر من النتائج. يمكنك أيضًا تعديل جميع مواردك في الوقت الفعلي ، مما يمنحك راحة البال بأن فريق المبيعات لديك دائمًا على اطلاع بأحدث الأدوات والاتجاهات والاستراتيجيات ، بالإضافة إلى التغييرات التي تطرأ على قسمك أو مؤسستك أو منتجك.

في حين أن uQualio ليس لديه إصدار مجاني ، فإن خطط التسعير الخاصة به معقولة نسبيًا. مقابل 89 دولارًا أمريكيًا فقط شهريًا ، يمكنك بالفعل تدريب ما يصل إلى 50 عضوًا في الفريق مع العديد من المستخدمين الإداريين كما تريد.

4. MindTickle

يركز MindTickle بشكل أساسي على تزويد مديري التدريب على المبيعات بمساحة سهلة الاستخدام حيث يمكنهم بسلاسة على متن الطائرة وتتبع موظفيهم الجدد ، بالإضافة إلى تدريب وإدارة فريق المبيعات الحالي. هنا ، أنت مجهز بأدوات التدريب المناسبة ونماذج التقييم التي يمكن أن تساعدك على التواصل والمشاركة بفعالية مع القوى العاملة لديك وسد الفجوات في معارفهم ومهاراتهم وتنفيذهم الميداني لتحقيق حصص أعلى. يمكنك تحسين مهارات البيع والاتصال لديهم من خلال التدريب عبر الإنترنت ، أو لعب الأدوار الافتراضية ، أو سيناريوهات المبيعات المحاكاة ، أو حتى التعليقات المستندة إلى الذكاء الاصطناعي ، مع التأكد من أنهم ماهرون تمامًا ومطلعون على أي موقف مبيعات.

بالإضافة إلى ذلك ، تقدم MindTickle برامج تدريبية مخصصة لمساعدة مديري المبيعات وممثلي المبيعات على تلبية حصصهم وإبرام المزيد من الصفقات. إذا لم يكن لديك موارد كافية في متناول اليد ، يمكنك أيضًا بدء تدريب المبيعات الخاص بك باستخدام مجموعات البدء السريع القابلة للتنزيل. يقدمون أدلة إرشادية حول الاتصالات الميدانية ، والتدريب عن بعد ، وإعداد المبيعات ، وبدء المبيعات الافتراضية.

5. الجوقة

برنامج آخر للتدريب على المبيعات في هذه القائمة ليس سوى Chorus.ai. إنه بمثابة منصة ذكاء للمحادثة تحلل أداء المبيعات لمندوبي المبيعات من اجتماعهم وتقدم نتائج تعتمد على البيانات التي ستظهر لك الاستراتيجيات والأساليب الفائزة التي يجب على فريقك تبنيها. يمكنك استخدام هذه الأفكار لصقل محتوى التدريب على المبيعات ومبادرات التدريب لتعزيز معدلات فوز فريقك وزيادة المبيعات.

الجانب السلبي الوحيد لهذه الأداة هو أنها تفتقر إلى الميزات الأخرى التي يمكن أن تساعد في رفع مستوى تدريب المبيعات الخاص بك ، مثل أدوات التأليف أو إدارة الدورة التدريبية. بالإضافة إلى ذلك ، لا يوجد لدى Chorus.ai إصدار مجاني ، لذلك سيتعين عليك دفع رسوم اشتراك للوصول إلى أدواتها وميزاتها.

6. FutureLearn

تلقى FutureLearn باستمرار مستويات عالية من المشاركة من مندوبي المبيعات الذين يبحثون عن منصة تدريب مع دورات وبرامج عالية الجودة عبر الإنترنت يمكنها تطوير مهاراتهم في البيع ومساعدتهم على كسب المزيد من الصفقات. أثبتت دورات المبيعات الخاصة بهم أنها فعالة وذات مصداقية ، حيث يتم تجميعها في الغالب من قبل المؤسسات التعليمية الرائدة وخبراء الصناعة في جميع أنحاء العالم. من بين أفضل دورات المبيعات الخاصة بهم ، إشراك العملاء في المبيعات ، ماجستير التسويق الرقمي ، فهم بيان الربح والخسارة ، أساسيات وممارسات CRM ، والمزيد.

يدعم FutureLearn التعلم غير المتزامن أو التعلم الذاتي ، مما يعني أنه يمكن للمتعلمين إكمال دورات المبيعات الخاصة بهم بسرعة أو ببطء كما يحلو لهم. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنهم أيضًا التفاعل مباشرة مع المتعلمين الآخرين أو الانضمام إلى التحويل عن طريق الإعجاب بتعليقاتهم أو الرد عليها ، مما يؤدي إلى التعلم والتعاون من نظير إلى نظير.

بعض دورات FutureLearn مجانية ، على الرغم من أن المتعلمين سيكون لديهم ما يصل إلى خمسة أسابيع فقط لإنهائها. لتوسيع وصولك ، سيتعين عليك دفع رسوم ترقية. يمكنك أيضًا الحصول على وصول غير محدود إلى مئات الدورات القصيرة عبر الإنترنت من خلال خطتهم غير المحدودة ، والتي تكلف 279.99 دولارًا أمريكيًا سنويًا.

7. أليسون

على مر السنين ، تمكنت أليسون من الحفاظ على شراكات مع الجامعات والمؤسسات والشركات الرائدة في الصناعة والخبراء لتقديم الآلاف من الدورات التدريبية عبر الإنترنت المجانية والمرنة والممتعة. تتضمن بعض دورات تدريب المبيعات الموصى بها التي يقدمونها مناطق المبيعات وإدارة التوزيع ، وأساسيات إدارة المبيعات ، وتقنيات واستراتيجيات المبيعات التنافسية ، وأساسيات مسارات تحويل المبيعات ، والتي يتم تنظيمها جميعًا في أجزاء يمكن إدارتها للحصول على معدلات احتفاظ أعلى. وأفضل جزء؟ يمكن الوصول إليها وإكمالها في أي وقت وفي أي مكان باستخدام أي جهاز تقريبًا ، بما في ذلك أجهزة الكمبيوتر المكتبية وأجهزة الكمبيوتر المحمولة والأجهزة اللوحية والهواتف الذكية.

تقدم أليسون أيضًا برامج تدريبية مخصصة يمكن تخصيصها لتناسب الاحتياجات المحددة لعملك. مجرد تنبيه أن دورات أليسون تحتوي بشكل متكرر على إعلانات ، والتي يمكن أن تكون مشتتة للغاية ، خاصة إذا كنت تحاول التركيز على تعلمك. ومع ذلك ، يمكنك إزالتها عن طريق دفع 7.99 يورو شهريًا.

8. إخوة التعلم الإلكتروني

اكتسبت EL Learning Brothers شعبيتها بسبب أدوات التأليف القوية. لا يمكنك فقط إنشاء دورات تدريب تفاعلية على المبيعات ، ولكن يمكنك أيضًا تنفيذ تدريب VR وتضمين بعض سيناريوهات الحياة الواقعية الغامرة لتحسين مهاراتهم اللفظية والمبيعات. تعد تقنية التعلم هذه مفيدة بشكل خاص لتعيين موظفين جدد ، مما يلغي الحاجة إلى مطالبة موظفي مبيعات آخرين ، والذي ربما يكون لديه مواعيد نهائية للحاق بهم ، بالتدريب معهم.

عندما لا يتوفر لديك الوقت والموارد ، يقدم برنامج التعلم هذا أيضًا مجموعة من دورات المبيعات المعدة مسبقًا والجاهزة للنشر الفوري. إنها تغطي موضوعات واسعة ضرورية للبيع ، مثل خدمة العملاء ومهارات التفاوض وإغلاق المبيعات وعروض المبيعات والمزيد.

9. بيع العمل

يمكن أن يساعد البيع الإجرائي في التغلب على ثقافة المبيعات الضعيفة من خلال دورات المبيعات الذاتية عبر الإنترنت ، والتي تركز في الغالب على تحسين العوامل الثلاثة الأكثر أهمية التي تشكل فريق مبيعات ناجحًا: معرفة المنتج ، واستراتيجية المبيعات ، وتقنيات البيع ، والعقلية التنافسية. من خلال منصة التدريب على المبيعات هذه ، يتم التعلم من خلال سلسلة من أمثلة الفيديو ووحدات التعليم الإلكتروني والكتب والمسابقات التفاعلية وتقييمات الشهادات. تم تصميم معظم هذه المواد التدريبية أيضًا بهيكل مفتوح حصري ، حيث يمكنك إضافة مواقف البيع الفريدة والمنتجات والإعدادات المخصصة. إذا لزم الأمر ، يمكنك أيضًا الاتصال بهم بشأن العلامة التجارية المشتركة لدوراتهم التدريبية عبر الإنترنت لتناسب أهداف شركتك.

10. تدريب مبيعات MTD

يعد MTD Sales Training أيضًا مكانًا رائعًا لتلقي تدريب مبيعات عالي الجودة ومؤثر يساعد في تحقيق نتائج أعمال أفضل. منذ عام 2001 ، قام هذا الفريق بالفعل بتدريب فرق المبيعات من أكثر من 9000 مؤسسة من مختلف القطاعات ، مما يؤكد كفاءة وفعالية حلول التدريب على المبيعات. يشمل تخصصهم التدريب على مهارات البيع عبر الإنترنت ، وندوات عبر الإنترنت للتدريب على المبيعات الافتراضية ، وحلول التعلم الإلكتروني ، والتي يمكنك أنت وأفرادك أخذها في أي مكان ، سواء كان ذلك في المكتب أو في المنزل. كما أنهم يستضيفون برامج تدريب المبيعات عبر الإنترنت التي عادة ما تكون ذات طبيعة معيارية وتستمر بضعة أشهر.

ليس لديهم أداة تأليف لمساعدتك في إنشاء تدريب وتدريب مخصصين على المبيعات ، لكن لديهم فريقًا يمكنه مساعدتك في تصميم البرنامج المثالي بناءً على متطلباتك.

قد تكون أيضا مهتما ب:

• أفضل 10 برامج تدريب على المبيعات لشركتك
• 10 منصات تعلم المبيعات