10 kostenlose Lernplattformen für den Vertrieb
Vertriebsmitarbeiter spielen eine zentrale Rolle beim Aufbau des Images und des Rufs Ihrer Marke und bei der Sicherung einer langfristigen Kundenbindung. Vor diesem Hintergrund ist es von entscheidender Bedeutung, dass sie regelmäßige Vertriebsschulungen und -unterstützung erhalten, um die Qualität ihrer Leistung auf höchstem Niveau zu halten und ihr Potenzial weiter auszuschöpfen.
Glücklicherweise ist der Aufbau und die Verwaltung eines kontinuierlichen Vertriebstrainingsprogramms nicht mehr mühsam. Vorbei sind die Zeiten, in denen Sie Stunden oder Tage damit verbringen mussten, das perfekte persönliche Programm zusammenzustellen, überhöhte Ausgaben für Veranstaltungsorte und Unterkünfte zu tätigen oder Ihr Vertriebsteam zu zwingen, sich aus seinem vollen Terminkalender Zeit zu nehmen, um ein einwöchiges Seminar zu besuchen. Mit der Weiterentwicklung verschiedener Online-Lernplattformen für den Vertrieb ist das Lernen jetzt jederzeit und überall mit fast jedem Gerät möglich.
Auf dem Markt gibt es eine Vielzahl dieser Tools, aber die Suche nach dem besten, das Ihren Schulungsanforderungen und -vorlieben entspricht, kann ein wenig überwältigend sein. Um Ihnen dabei zu helfen, haben wir eine kurze Liste mit den 10 besten Lernplattformen für den Vertrieb erstellt, die jeder Vertriebsschulungsleiter ausprobieren sollte.
1. EdApp
EdApp ist eine preisgekrönte Lernplattform für den Vertrieb, die über eine Reihe wertvoller Tools verfügt, mit denen Sie ansprechende und effektive Lernmaterialien für den Vertrieb erstellen können, die Sie jederzeit und überall einsetzen können. Die Lernenden wiederum können ihre Kurse besuchen, wann und wo immer sie wollen, ob sie nun auf dem Weg zu einem Verkaufsgespräch sind oder eine kurze Kaffeepause einlegen.
Eines der besten Tools ist vielleicht das vorlagenbasierte Kurs Autorentooldas die Erstellung von Inhalten so einfach wie Drag & Drop macht. Sie müssen nur eine der über 80 intuitiv gestalteten Vorlagen auswählen, Ihre Inhalte hinzufügen und auf “Veröffentlichen” klicken – keine komplizierte Programmierung erforderlich. In nur wenigen Minuten haben Sie Ihren Vertriebsschulungskurs fertiggestellt.
Neben seiner umfangreichen Vorlagenbibliothek bietet EdApp auch eine Reihe von Vertriebsschulungen an Microlearning-Kurse die Ihre Lernenden bequem mit ihren mobilen Geräten absolvieren können. Nehmen Sie zum Beispiel den Kurs The Language of Sales (Die Sprache des Verkaufs), mit dem Sie Ihren neuen Mitarbeitern beibringen können, wie sie überzeugende Argumente entwickeln und mit unvorteilhaften Verkaufsszenarien umgehen. Es gibt auch einen Kurs über die Verbesserung Ihrer Verkaufsprognose, wenn Sie Ihre bestehenden Vertriebsmitarbeiter mit einigen Fähigkeiten und Techniken ausstatten möchten, die ihnen helfen, datengestützte Prognosen effektiver umzusetzen. Wenn Sie weitere Vertriebskurse suchen, können Sie auch die umfassende Kursbibliothek.
Sie sind alle kostenlos und sofort einsatzbereit, was Ihnen viel Zeit bei der Erstellung neuer Inhalte erspart. Aber das ist noch nicht alles – Sie können sie auch bearbeiten und umbenennen oder sogar Ihr Logo und Ihre unternehmensspezifische Vertriebsstrategie oder Ihren Vertriebsprozess hinzufügen. Wenn Sie möchten, können Sie auch zusätzliche Funktionen und interaktive Verstärkungsaktivitäten wie Quiz, Spiele und Umfragen hinzufügen, um ein höheres Engagement Ihres Teams sicherzustellen.
- Kosten: Kostenlos
- Hauptmerkmale: Autorentool, anpassbare Vertriebsschulungs-Mikrolessons, mobilfreundliche Kurse, Quiz, Spiele, Umfragen
2. ELearning Brothers
Eine weitere empfehlenswerte Plattform für Vertriebsschulungen ist ELearning Brothersdie aufgrund ihrer leistungsstarken Autorentools an Popularität gewonnen hat. Sie können nicht nur interaktive Vertriebskurse erstellen, sondern auch VR-Schulungen durchführen und einige realitätsnahe Szenarien einbetten, um die verbalen und vertrieblichen Fähigkeiten und den Vertriebszyklus zu verbessern. Diese Lerntechnik ist vor allem bei der Einarbeitung neuer Mitarbeiter hilfreich, denn so müssen Sie keine anderen Vertriebsmitarbeiter bitten, mit ihnen zu trainieren, die wahrscheinlich auch noch Termine einzuhalten haben.
Wenn Sie wenig Zeit und Ressourcen haben, bietet diese Plattform auch eine Reihe von vorgefertigten Vertriebskurse die sofort einsatzbereit sind. Sie decken ein breites Spektrum an Themen ab, die für den Verkauf wichtig sind, z. B. Kundenservice, Verhandlungsgeschick, Verkaufsabschlüsse, Verkaufspräsentationen und vieles mehr.
- Kosten: Kostenpflichtige Tarife
- Hauptmerkmale: Tools zur Erstellung von Inhalten, VR-Training, vorgefertigte Verkaufskurse
3. Skillshare
Skillshare ist aufgrund seiner umfangreichen Online-Kurse, die darauf abzielen, Teams und Mitarbeiter aus verschiedenen Bereichen, einschließlich der Vertriebsbranche, weiterzubilden, immer gefragter geworden. Die Lernressourcen beschränken sich jedoch nur auf Lehrvideos, die von Branchenexperten und Fachleuten aufgezeichnet wurden. Außerdem sind sie meist 30 bis 40 Minuten lang, manche sogar noch länger, was für diejenigen, die mit einer kurzen Aufmerksamkeitsspanne zu kämpfen haben, nicht sehr ansprechend ist.
Zu den Vertriebskursen auf der Plattform gehören unter anderem Grundlagen der Beschaffung und des Vertriebs für Unternehmer, Erfolgs-Toolkit für Vertriebsprofis, Grundlagen des profitablen Verkaufstrichters und effektive Kundenkommunikation für Vertriebsprofis. Diese Online-Kurse sind auch auf mobilen Geräten zugänglich, so dass die Lernenden auch unterwegs weiterlernen können.
- Kosten: Kostenpflichtige Tarife
- Hauptmerkmale: Live- und aufgezeichnete Online-Kurse, mobiler Zugang
4. Sales Hacker
Sales Hacker ist eine kostenlose Community, in der Sie Hunderte von Lernressourcen finden, die Sie nutzen können, um Ihre Vertriebsmitarbeiter auf ein höheres Niveau zu bringen und in diesem wettbewerbsintensiven Umfeld eine Spitzenposition einzunehmen. Von Blogs über Podcasts bis hin zu Webinaren und Konferenzen – diese Lernplattform bietet alles. Die dort besprochenen Vertriebsthemen umfassen in der Regel die Einführung in den Vertrieb, Funktionen, Techniken und Strategien sowie einige Tools, die Ihr Team nutzen kann, um zu lernen, zu wachsen und die einzigartigen Herausforderungen zu lösen, mit denen es wahrscheinlich konfrontiert wird. Um enge Peer-to-Peer-Verbindungen aufrechtzuerhalten, wurde auch ein Online-Diskussionsforum eingerichtet, in dem jeder eine Frage stellen, eine Diskussion starten und seine Erfahrungen teilen kann.
Sicherlich verfügt diese Plattform über ein breites Spektrum an Lernressourcen. Allerdings kann sie auch ein wenig überwältigend sein, vor allem, wenn Ihre Teams nicht genau wissen, auf welche Schulungsthemen sie sich konzentrieren sollen. Es könnte sie auch verwirren, da die meisten der hier vorgestellten Lernmaterialien für alle Arten von Vertriebsmitarbeitern geeignet sind.
- Kosten: Kostenlos
- Hauptmerkmale: Blogs und Artikel, Podcasts, Webinare, Konferenzen, Online-Diskussionen
5. Kundenorientiertes Verkaufen
Wenn Ihr Vertriebsteam Schwierigkeiten hat, Geschäfte abzuschließen, können Sie sich auf der Seite Kundenorientiertes Verkaufen einige Tipps und Techniken erhalten, um dieses Problem zu bekämpfen. Die Struktur ihrer Methodik zielt darauf ab , Vertriebsmitarbeitern zu helfen, mehr zu verkaufen und dies wiederholt zu tun, wobei ihre Erkenntnisse hauptsächlich auf ihrer Forschung darüber beruhen, wie Käufer ihre Kaufentscheidungen treffen.
Es gibt zwei Möglichkeiten, mit Customer Centric Selling zu lernen. Sie können in einen 3-tägigen virtuellen Workshop unter Anleitung investieren und sich neue Vertriebsfähigkeiten und Techniken durch Live- und aufgezeichnete Videolektionen, Rollenspiele in realen Szenarien und Übungen zur Entwicklung von Fähigkeiten, die durch Zoom-Videokonferenzen vermittelt werden. Sollten Sie das Lernen im eigenen Tempo bevorzugen, bietet das Unternehmen auch Online-Verkaufstrainingskurse an, auf die Sie von jedem Gerät aus zugreifen können. Der einzige Nachteil dabei ist, dass Sie eine teure Anmeldegebühr von 995 USD zahlen müssen, um Zugang zu den Ressourcen zu erhalten.
- Kosten: Bezahlte Anmeldegebühr
- Hauptmerkmale: Zuverlässige Verkaufsrahmen und -methoden, die in virtuellen Workshops oder Online-Kursen vermittelt werden
6. MTD-Verkaufstraining
MTD Vertriebsschulung ist auch ein hervorragender Ort, um qualitativ hochwertige und wirkungsvolle Verkaufstrainingstechniken zu erlernen, die zu besseren Geschäftsergebnissen beitragen werden. Seit 2001 hat dieses Team bereits mehr als 9.000 Unternehmen aus verschiedenen Branchen unterstützt, was die Kompetenz und Effektivität ihrer Vertriebsschulungslösungen bestätigt. Zu ihren Spezialitäten gehören Online-Kurse für Verkaufstechniken, virtuelle Webinare für Verkaufstraining und E-Learning-Lösungen, die Sie und Ihre Mitarbeiter überall nutzen können, sei es im Büro oder zu Hause. Sie bieten auch Online-Verkaufstrainingsprogramme an, die in der Regel modular aufgebaut sind und einige Monate dauern.
Das Unternehmen verfügt zwar nicht über ein Autorentool, mit dem Sie maßgeschneiderte Vertriebsschulungen und -coachings erstellen können, aber es hat ein Team, das Sie bei der Gestaltung des perfekten Programms auf der Grundlage Ihrer Anforderungen unterstützen kann.
- Kosten: Kostenpflichtige Pläne
- Hauptmerkmale: Online-Kurse zu Verkaufskompetenzen, virtuelle Webinare zum Verkaufstraining, E-Learning-Lösungen, modulare Verkaufstrainingsprogramme
7. Coursera
Coursera ist vielleicht eine der beliebtesten Lernplattformen für den Vertrieb in dieser Liste. Die Schulungslösungen umfassen kostenlose und kostenpflichtige Vertriebsquellen, die von renommierten Bildungseinrichtungen, Unternehmen und Branchenexperten auf der ganzen Welt bereitgestellt werden. Auf dieser Plattform sind auch mobile E-Learning-Apps verfügbar, so dass Sie in einem Tempo lernen können, das zu Ihnen passt.
Bei Coursera können Sie mehr als nur Vorlesungen und Module erwarten. Einige Kurse bieten auch zusätzliche Aktivitäten, Aufgaben, Quiz und Kompetenzbewertungen sowie Feedback, was eine aktive Beteiligung der Lernenden erfordert. Für die meisten Kurse erhalten Sie ein Abschlusszertifikat, obwohl Sie eine geringe Gebühr von 30 bis 100 USD zahlen müssen.
Zu den Vertriebskursen, die Coursera anbietet, gehören Sales Management, Sales and Marketing Alignment, Sales Training for High Performing Teams, Building your Sales Career und vieles mehr.
- Kosten: Kostenlos mit In-App-Käufen
- Hauptmerkmale: Online-Kurse, mobile Zugänglichkeit, zusätzliche Aktivitäten wie Quiz, Bewertung und Feedback, Abschlusszertifikat
8. Aktion Verkaufen
Action Selling kann mit seinen Online-Verkaufstrainingskursen zum Selbststudium dazu beitragen, eine schwache Verkaufskultur zu überwinden. Diese Kurse konzentrieren sich hauptsächlich auf die Verbesserung der drei wichtigsten Faktoren, die ein erfolgreiches Verkaufsteam ausmachen: Produktwissen, Verkaufstechniken und Wettbewerbsdenken. Auf dieser Plattform erfolgt das Lernen durch eine Reihe von Videobeispielen, eLearning-Modulen und Büchern, interaktiven Quizzen und Zertifizierungsprüfungen. Die meisten dieser Schulungsmaterialien sind zudem mit einer exklusiven offenen Architektur ausgestattet, in die Sie Ihre eigenen Verkaufssituationen, Produkte und benutzerdefinierten Einstellungen einbringen können. Bei Bedarf können Sie sich auch an den Anbieter wenden, um seine Online-Kurse an die Ziele Ihres Unternehmens anzupassen.
- Kosten: Kostenpflichtige Pläne
- Hauptmerkmale: Online-Verkaufstrainingskurse, Videobeispiele, eLearning-Module und Bücher, interaktive Quizze, Zertifizierungsbewertung, maßgeschneidertes Training
9. Learningpool
In der schnelllebigen Welt der Vertriebsbranche sind Schnelligkeit und Qualität alles. Aber keine Sorge – Online-Lernplattformen wie Learningpool können Ihnen bei der Erstellung und Bereitstellung schneller Lernressourcen helfen, die die Leistung Ihres Vertriebsteams steigern können. Hier finden Sie Hunderte von detaillierten E-Learning-Vertriebskatalogen mit hochwertigen Inhalten und Spielfunktionen, die von einigen der besten Branchenexperten der Welt erstellt wurden. Sie sind vorgefertigt, können aber dank des Autorentools Adapt Builder noch an den Stil und das Branding Ihres Unternehmens angepasst werden.
Leider ist Learningpool nicht kostenlos und Sie müssen sich direkt mit dem Anbieter in Verbindung setzen, um den Preis zu erfahren. Es gibt auch keine kostenlose Testversion, aber Sie können eine Demo anfordern, um zu erfahren, wie die Funktionen Ihnen und Ihrem Vertriebsteam helfen können, außergewöhnliche Leistungen zu erbringen.
- Kosten: Kostenpflichtiger Plan
- Hauptmerkmale: E-Learning-Verkaufskataloge, spielerisches Lernen, Autorentool
10. Develoop
Zu guter Letzt in dieser Liste ist Develoopeine adaptive Lernplattform von Sproutlogix. Mit diesem Tool können Sie die Leistung Ihres Vertriebsteams durch individualisierte Lernreisen, soziale Zusammenarbeit und einen KI-Coach-Bot verbessern. Es nutzt auch Umfragen, Bewertungen, Analysen und geschäftsbezogene Ergebnisse, um die Fähigkeiten und Fertigkeiten Ihrer Vertriebsmitarbeiter zu verstehen. Auf diese Weise können Sie ein gezielteres Schulungs- und Entwicklungsprogramm erstellen, das dazu beiträgt, Leistungslücken zu schließen.
Diese Plattform bietet zwar eine Reihe innovativer Lösungen zur Unterstützung Ihrer Vertriebsmitarbeiter, verfügt aber im Gegensatz zu den meisten Plattformen in dieser Liste nicht über eine Bibliothek mit vorgefertigten Ressourcen für B2B-Vertriebsschulungen. Das sollten Sie vielleicht bedenken, bevor Sie sich für ein Abonnement entscheiden.
- Kosten: Kostenpflichtiger Plan
- Hauptmerkmale: Individualisierte Learning Journeys, soziale Zusammenarbeit, KI-Coach-Bot, Umfragen, Bewertungen, Analysen und geschäftlich gemessene Ergebnisse
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