10 programas gratuitos de coaching de ventas
Implantar el coaching y la formación en ventas no tiene por qué ser costoso ni requerir mucho tiempo, gracias al rápido aumento del software de coaching en ventas. Sus representantes de ventas ya no tienen que sacar tiempo de su apretada agenda o incluso asistir a sesiones de coaching de una semana de duración para perfeccionar sus habilidades de venta. Incluso cuando viajan para reunirse con sus clientes potenciales y clientes, siempre pueden aprender sobre la marcha. En este artículo, echaremos un vistazo a algunos de los mejores programas de coaching de ventas disponibles en el mercado. Nos centraremos en sus principales características y ventajas para ayudarle a encontrar el más adecuado para su equipo.
El mejor software de entrenamiento de ventas en línea – SC Training (formerly EdApp)
La mayoría de los expertos del sector y los directores de coaching estarán de acuerdo en que SC Training (formerly EdApp) es actualmente uno de los mejores programas de coaching de ventas disponibles en la actualidad. Esta herramienta está repleta de una serie de potentes funciones que pueden ayudarle a entrenar a sus nuevas contrataciones y a proporcionar un apoyo de formación continua a sus vendedores actuales sin pasar por un proceso y un ciclo de ventas estresantes y que requieren mucho tiempo.
Una de las ventajas más significativas de este software es que ya no tendrá que producir todo el material de formación desde cero. SC Training (formerly EdApp) cuenta con una amplia biblioteca de contenidos que contiene cursos de formación en ventas adaptados a los dispositivos móviles y que puede implementar de inmediato en sus equipos. Hay cursos de microaprendizaje para la prospección, la mejora de la previsión de ventas, las técnicas de cierre, el aumento de las ventas, la llamada en frío, y muchos más. Y la buena noticia es que estos cursos son gratuitos y totalmente editables. Con la ayuda de la herramienta de creación incorporada de SC Training (formerly EdApp), puede crear rápida y fácilmente programas de formación personalizados para su equipo que se adapten específicamente a las técnicas de venta y a las mejores prácticas de su empresa. Incluso puede utilizar la función para añadir su logotipo y marca, o incluso ajustar el contenido para aplicar su propia experiencia.
Para impulsar sus iniciativas de formación, también puede explorar la función de debates y asignaciones de este software LMS. Esta innovadora función ofrece oportunidades instantáneas de formación y tutoría y también permite a los alumnos colaborar y aprender de sus compañeros. Los temas pueden ser discutidos en un foro similar a una conversación para expresar las áreas que pueden requerir una aclaración adicional para dominar los bits de información importantes.
- Coste: Gratis
- Características principales: Amplia biblioteca de contenidos con cursos de formación en ventas editables y aptos para móviles, herramienta de autoría incorporada, debate y tareas, aprendizaje entre iguales
2. Skillshare
Otro excelente software de coaching que tenemos en esta lista es Skillshareque se enorgullece de su amplia colección de vídeos educativos, en directo y pregrabados por expertos y profesionales del sector. Aquí, un representante de ventas puede aprender una serie de habilidades y técnicas de venta diferentes asistiendo a videoconferencias que duran desde unos minutos hasta muchas horas. Entre las lecciones de coaching de ventas que ofrecen se incluyen Los fundamentos de la contratación y las ventas para emprendedores, Aspectos esenciales de las ventas para profesionales de las ventas, Creación de un embudo de ventas de alta conversión a través de anuncios de Facebook, y mucho más.
Ten en cuenta, sin embargo, que Skillshare sólo funciona por suscripción, lo que significa que tendrás que pagar una cuota mensual para acceder a sus cursos.
- Costo: Planes de pago
- Características principales: Amplia colección de vídeos educativos, lecciones de coaching de ventas en directo y pregrabadas
3. uQualio
Si busca un software todo en uno donde pueda crear y gestionar cursos de ventas sin necesidad de saltar de una herramienta a otra, uQualio es una de tus opciones premium. Esta herramienta actúa como una plataforma centralizada donde puede crear cursos desde cero, cargar y editar vídeos, gestionar el despliegue y la estructura de los cursos e incluso comunicarse directamente con su equipo de ventas. También facilita una caja de herramientas de formación en ventas donde puede esbozar y almacenar sus métodos de venta, el proceso de venta y las estrategias de venta que su equipo puede seguir para lograr los máximos resultados. También puede editar todos sus recursos en tiempo real, lo que le da la tranquilidad de que su equipo de ventas está siempre al día de las últimas herramientas, tendencias y estrategias, así como de los cambios en su departamento, organización o producto.
Aunque uQualio no tiene una versión gratuita, sus planes de precios son relativamente razonables. Por sólo 89 dólares al mes, ya puedes entrenar hasta 50 miembros del equipo con tantos usuarios administradores como quieras.
- Coste: Planes de pago
- Características principales: Creación de cursos, carga y edición de lecciones en vídeo, gestión del despliegue y la estructura de los cursos, sistema de comunicación incorporado, caja de herramientas de formación de ventas
4. MindTickle
MindTickle se centra principalmente en proporcionar a los responsables de la formación en ventas un espacio fácil de usar en el que puedan incorporar y seguir sin problemas a sus nuevas contrataciones, así como formar y gestionar a su equipo de ventas actual. Aquí, usted está equipado con las herramientas de entrenamiento y rúbricas adecuadas que pueden ayudarle a conectarse y comprometerse eficazmente con su fuerza de trabajo y cerrar las brechas en sus conocimientos, habilidades y ejecución de campo para lograr una mayor cuota. Puede mejorar sus habilidades de venta y comunicación a través del coaching en línea, los juegos de rol virtuales, los escenarios de venta simulados, o incluso la retroalimentación basada en la IA, asegurándose de que están plenamente capacitados y conocedores de cualquier situación de ventas.
Además, MindTickle ofrece programas de formación personalizados para ayudar a los directores de ventas y a los representantes de ventas a alcanzar sus cuotas y cerrar más tratos. Si no tiene suficientes recursos a mano, también puede poner en marcha su entrenamiento de ventas con sus Kits de Inicio Rápido descargables. Ofrecen guías instructivas sobre Comunicaciones de Campo, Coaching Remoto, Incorporación de Ventas y Lanzamiento de Ventas Virtual.
- Coste: Planes de pago
- Características principales: Herramientas y rúbricas de compromiso, coaching en línea, juegos de rol virtuales, escenarios de ventas simulados, retroalimentación basada en IA, kits de inicio rápido
5. Chorus
Otro software de coaching de ventas en esta lista no es otro que Chorus.ai. Sirve como una plataforma de inteligencia de conversación que analiza el rendimiento de las ventas de sus representantes de ventas desde su reunión y ofrece resultados basados en datos que le mostrarán las estrategias y métodos ganadores que su equipo debe adoptar. Puede utilizar esta información para perfeccionar el contenido de sus iniciativas de formación y entrenamiento en ventas para aumentar las tasas de éxito de su equipo y aumentar las ventas.
El único inconveniente de esta herramienta es que carece de otras funciones que pueden ayudar a mejorar la formación en ventas, como las herramientas de creación o la gestión de cursos. Además, Chorus.ai no tiene una versión gratuita, por lo que tendrá que pagar una cuota de suscripción para acceder a sus herramientas y características.
- Coste: Planes de pago
- Características principales: Análisis de llamadas y reuniones de ventas, los insights se pueden utilizar para perfeccionar el contenido de tu formación y entrenamiento de ventas
6. FutureLearn
FutureLearn ha recibido constantemente altos niveles de compromiso por parte de los representantes de ventas que buscan una plataforma de coach ing con cursos y programas en línea de alta calidad que puedan mejorar sus habilidades de ventas y ayudarles a ganar más acuerdos. Sus cursos de ventas han demostrado ser eficaces y creíbles, ya que en su mayoría están elaborados por instituciones educativas líderes y expertos del sector de todo el mundo. Entre sus principales cursos de ventas incluyen Customer Engagement for Sales, Master Digital Marketing, Understanding the Profit and Loss Statement, CRM Fundamentals and Practice, y más.
FutureLearn admite el aprendizaje asíncrono o a ritmo propio, lo que significa que los alumnos pueden completar sus cursos de ventas tan rápida o lentamente como quieran. Además, también pueden interactuar directamente con otros alumnos o unirse a la conversión dándole a me gusta o respondiendo a sus comentarios, lo que impulsa el aprendizaje y la colaboración entre iguales.
Algunos cursos de FutureLearn son gratuitos, aunque los alumnos sólo tendrán hasta cinco semanas para terminarlos. Para ampliar su acceso, tendrán que pagar una cuota de actualización. También puedes obtener acceso ilimitado a cientos de sus cursos cortos en línea con su Plan Ilimitado, que cuesta 279,99 USD al año.
- Coste: Planes gratuitos y de pago
- Características principales: Cursos de ventas impartidos por instituciones educativas líderes y expertos de la industria, aprendizaje asíncrono o a ritmo propio, aprendizaje entre pares.
7. Alison
A lo largo de los años, Alison ha conseguido mantener asociaciones con universidades, fundaciones y empresas y expertos líderes del sector para ofrecer miles de cursos en línea que son gratuitos, flexibles y divertidos. Algunos de los cursos de coaching de ventas más recomendables que ofrecen son Territorios de ventas y gestión de la distribución, Fundamentos de la gestión de ventas, Técnicas y estrategias de ventas competitivas y Fundamentos de los embudos de ventas, todos ellos estructurados en trozos manejables para conseguir mayores tasas de retención. ¿Y lo mejor? Se puede acceder a ellos y completarlos en cualquier momento y lugar utilizando casi cualquier dispositivo, incluyendo ordenadores de sobremesa, portátiles, tabletas y teléfonos inteligentes.
Alison también ofrece programas de formación personalizados que pueden adaptarse a las necesidades específicas de su empresa. Sólo un aviso de que los cursos de Alison contienen con frecuencia anuncios, que pueden distraer mucho, especialmente si usted está tratando de concentrarse en su aprendizaje. Sin embargo, puedes eliminarlos pagando 7,99 euros al mes.
- Coste: Planes gratuitos y de pago
- Características principales: Cursos de venta gratuitos, cortos y manejables, compatibilidad con el móvil.
8. ELearning Brothers
ELearning Brothers ha ganado su popularidad gracias a sus potentes herramientas de autoría. No sólo puede crear cursos interactivos de formación en ventas, sino que también puede implementar la formación en RV e incrustar algunos escenarios inmersivos de la vida real para mejorar sus habilidades verbales y de ventas. Esta técnica de aprendizaje es útil sobre todo para la incorporación de nuevos empleados, ya que elimina la necesidad de pedir a otro personal de ventas, que probablemente tiene plazos que cumplir, que se forme con ellos.
Cuando se dispone de poco tiempo y recursos, este software de aprendizaje también ofrece una gama de cursos de ventas preconstruidos que están listos para su despliegue inmediato. Cubren amplios temas esenciales para la venta, como la atención al cliente, las habilidades de negociación, el cierre de ventas, las presentaciones de ventas y mucho más.
- Coste: Planes de pago
- Características principales: Herramientas de creación de contenidos, formación en RV, cursos de ventas preconstruidos.
9. Acción de venta
Action Selling puede ayudar a superar una cultura de ventas débil con sus cursos de ventas online a ritmo propio, que se centran principalmente en mejorar los tres factores más críticos que conforman un equipo de ventas ganador: conocimiento del producto, estrategia de ventas, técnicas de venta y mentalidad competitiva. A través de esta plataforma de formación en ventas, el aprendizaje se lleva a cabo mediante una serie de ejemplos en vídeo, módulos y libros de aprendizaje electrónico, cuestionarios interactivos y evaluaciones de certificación. La mayoría de estos materiales de formación también están diseñados con una arquitectura abierta exclusiva, en la que usted puede añadir sus situaciones de venta, productos y configuraciones personalizadas. Si es necesario, también puede dirigirse a ellos para que le ofrezcan una marca conjunta de sus cursos en línea que se ajuste a los objetivos de su empresa.
- Coste: Planes de pago
- Características principales: Cursos de formación de ventas en línea, ejemplos de vídeo, módulos y libros de eLearning, cuestionarios interactivos, evaluación de la certificación, formación personalizada
10. Formación en ventas MTD
MTD Sales Training es también un gran lugar para recibir un coaching de ventas de calidad e impactante que ayudará a impulsar mejores resultados comerciales. Desde 2001, este equipo ya ha entrenado a equipos de ventas de más de 9.000 organizaciones de diferentes sectores, lo que valida la competencia y la eficacia de sus soluciones de formación en ventas. Su especialidad es el coaching de habilidades de venta en línea, los seminarios virtuales de formación en ventas y las soluciones de aprendizaje electrónico, que usted y su personal pueden realizar en cualquier lugar, ya sea en la oficina o en casa. También organizan programas de formación de ventas en línea que suelen ser de carácter modular y duran unos pocos meses.
No disponen de una herramienta de autoría que le ayude a crear una formación en ventas a medida, pero cuentan con un equipo que puede ayudarle a diseñar el programa perfecto en función de sus necesidades.
- Coste: Planes de pago
- Características principales: Cursos de habilidades de venta online, seminarios virtuales de formación en ventas, soluciones de elearning, programas modulares de formación en ventas
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